Sách: Hướng Nội Sức Mạnh Tiềm Ẩn Trong Bán Hàng - Quy trình bán hàng I.M.P.A.C.T

SÁCH: HƯỚNG NỘI - SỨC MẠNH TIỀM ẨN TRONG BÁN HÀNG Mã sản phẩm: 8936067598667 Tác giả : Sean Lim Dịch giả :Lê Thiện Nhà xuất bản: Thanh Niên Kích thước : 13.5x20.5cm Năm xuất bản : 2018 Số trang : 280 Khối lượng : 310 grams Bìa : Bìa mềm tay gập Quy trình bán hàng I.M.P.A.C.T Tác giả chỉ ra các quy trình bán hàng đem lại hiệu quả cao bắt đầu bằng định vị ban đầu, sau đó là lựa chọn thị trường mục tiêu, chuẩn bị tiếp cận khách hàng, tiếp cận khách hàng, chuyển đổi và đánh giá kịp thời. Về định vị ban đầu, sáng tạo một khẩu hiệu hay cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng là các bước vô cùng quan trọ. Thương hiệu cá nhân rất quan trọng trong bán hàng. Chúng ta càng xây dựng tốt thương hiệu của mình, thì việc bán hàng càng nhẹ nhàng hơn. Mỗi người chúng ta đều có một thương hiệu cá nhân. Thương hiệu cá nhân là cách chúng ta tạo sự khác biệt trong ngành bán hàng. Nó có thể là cảm nhận của những người khác về chúng ta, hoặc những trải nghiệm thực tế của họ với chúng ta. Về lựa chọn thị trường mục tiêu, qua nhiều năm, ngành bán hàng đã phát triển mạnh mẽ. Hiện nay, việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng theo cách truyền thống đang gặp rất nhiều khó khăn, do những thay đổi về quy định, chẳng hạn như các quy định về Không Được gửi thư thoại, tin nhắn quảng cáo, chào hàng đến khách hàng theo Đạo luật Bảo vệ dữ liệu cá nhân của Singapore. Những quy định hạn chế như vậy không chỉ cản trở các chiến lược tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mà còn tốn chi phí tuân thủ. Theo thời gian, việc thực hiện các quy định như vậy chắc chắn đã cách mạng hóa việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Với sự thay đổi trong bối cảnh bán hàng, xu hướng hiện nay là nhắm đến phương pháp tiếp cận “canh tác”.